来自艾瑞咨询07年年中的一项调查数据显示，2006年中国中小企业总数为3151.8万家。同时艾瑞预计未来5年中国中小企业将连续扩张，中小企业数量将保持7％－8％的增长率，2012年中小企业总数将达到5000万家。与此同时，打印机的销售和购买的主力军早已从行业用户转向了中小企业，各打印机厂商也针对中小企业的特点，纷纷推出适合中小企业的打印解决方案。

对于日益增长的中小企业市场，全球知名的商用打印解决方案厂商 OKI 也频频发力，旨在中小企业市场大展宏图。在今年九月下旬刚刚结束的第四届中国国际中小企业博览会上， OKI 便作为打印机领域的代表企业参加了此次盛会，并展示了其拥有的尖端技术、产品及解决方案，引起了参会的中小企业代表广泛认同。

OKI 缘何能在中小企业博览会上大放异彩，并受到众多挑剔的中小企业的青睐？

技术领先，产品卓越

作为最早开发 针式打印机 的公司， OKI 掌握全球领先的针打精密制造与软件开发技术，是全球少数几家可以自行研制打印机引擎的厂商之一，产品品质在业界享有盛誉；在彩色打印领域， OKI 独创的高清色彩技术成就了 OKI 商用打印解决方案专家及彩色打印先锋的市场地位。

OKI 打印机在中小企业市场上的成功，正是得益于其全球领先的技术和卓越的产品品质。 OKI 打印机素来以技术领先和品质卓越见长，去年以来， OKI 集团向中国市场开放了很多全球领先的彩色、黑白、针式打印技术，陆续推出了ML1190C、ML5100F、 C3400n 、 C8600dn 、 B4400 等创新产品，既展示了 OKI 集团的技术实力，也丰富了 OKI 打印机的产品线。

在2006年8月 OKI 公司成立大会上， OKI 公司总经理林正敏提出了"产品突破"的发展战略。2007年4月， OKI 深圳新厂开业，打印机产能迅速提高三倍，既保障了产品的质量，更保障了市场的充足供应。

OKI 中小企业战略显成效

"中小企业市场一直是 OKI 的发展重点"。 OKI 公司总经理林正敏多次在内部、外部会议上强调。自 OKI 公司成立以来， OKI 一直奉行重视中小企业的战略路线。

在产品方面， OKI 先后推出了针对中小企业商务办公的A4级彩色页式打印机 C3400n 和A3级彩色页式打印机 C8600dn ，以及中小企业后台办公应用的窄行通用 针式打印机 ML1190C和平推票据打印机ML5100F，不断丰富中小企业市场的产品线。与此同时，针对中小企业应用需求， OKI 在市场推广方 上也不断创新，目前已经并将继续积极开展与系统集成商、增值服务商的全新合作。

渠道、经销商是面向中小企业的主力军， OKI 对渠道、经销商的体系建设给予了充分的重视。去年开始， OKI 不断加大发展渠道、经销商的力度，并把市场重点瞄向二、三、四级城市。至今， OKI 已经形成了全国总代、省级核心渠道和地区经销商有机组合共促共荣的完整体系，这一体系使得 OKI 深入中小企业市场的能力大大加强。

除了在渠道体系建设方面不遗余力， OKI 还加大了对渠道的支持力度。自今年7月以来， OKI 就陆续在珠三角、长三角、东北、华北、华中、西南等地区开展巡展活动，向渠道推介新品，向区域推介优秀渠道榜样，不断增强区域市场对 OKI 品牌、产品的认知和信心。目前， OKI 已经成功地完成了核心城市的巡展。据 OKI 市场部门负责人表示，10月份， OKI 将发动针对区域渠道和中小企业的"秋季攻势"，并启动全国二三级城市的渠道巡展，继续加大渠道建设和市场支持的力度，推进、巩固中小企业战略。